Redovisning av säljare

Denna titel är kanske lite missvisande. Vad jag tänker göra är inte att konvertera säljare till revisorer utan att visa de stora fördelarna med att ha säljare och revisorer arbetar tillsammans. Ett bolag som en försäljnings-minded revisor och en vinstdrivande försäljare är tur faktiskt. Låt oss undersöka möjligheterna att utveckla detta mycket viktigt - och lönsamt! - Situationen. Först kommer vi att undersöka en fråga som är viktig för båda områdena: Journalföring. Detta är naturligtvis en grundläggande del av redovisningen, men det är också viktigt för säljpersonal. Även revisorer hålla koll på intäkter och kostnader för företaget, försäljare hålla koll på intäkter och kostnader av sina egna. Men håller en bra försäljare också ihåg att var och en av hans kunder bör ge tillräckliga inkomster för att täcka kostnader för service hans konto och samtidigt har du några kvar för vinst.

Samtidigt revisorn bör ge säljare med information om sina kunder. Goda exempel på kundinformation som kan gynna säljare är:

• Genomsnittlig användning av produkttyp
• Bruttoresultat per post
• Credit historia kunden

En viktig aspekt av att göra en vinst, men samtidigt bevara sin konkurrenskraft, är prissättning. Här igen, med en revisor och en försäljare som arbetar tillsammans är ovärderligt.

Kostnadsestimera är en vetenskap, men prissättningen är en konst. Efter det att revisorn har beräknat kostnaden för att producera en produkt bör försäljaren tas in för att hjälpa ledningen fastställa försäljningspriset. Försäljaren, om han är bra, har en god uppfattning om vad marknaden kommer att bära. Han kan också ge en rättvis uppskattning av de förväntade volym, ledtider för produktion och betalningshistorik. Mycket av denna information kommer att komma från "ryktesvägen", men en bra försäljare kommer att kunna avgöra vilken information skulle kunna vara korrekt.

Revisorn i nära samarbete med ledningen, kommer att känna till storleken nödvändigt för att bryta även vid nuvarande prisnivå och kommer också veta hur stor volym som är nödvändigt för att nå önskad vinst. Ibland är framgång att nå dessa mål att ha ett bra "overhead-konto" med tillräckligt stadig volym för att täcka merparten av de fasta omkostnader, vilket ger mer utrymme att fylla resten av anläggningen med mycket lönsam affärsverksamhet. Men ibland precis tvärtom behövs på grund av specialiserade metoder och maskiner. I dessa situationer är det nödvändigt att arbeta med en lägre volym men högre marginal konton.

För fler tips, prova min artikel om redovisningsprinciper.

Relaterade bloggar

• Ny online-databas: Hälsa Spel Research Information «ResourceShelf
• Medborgare inkvisitionen »Välkommen hem Sänk volymen
• Hur hitta en internationell miljö och Jobbinformation «The ...
• Röstning Mönster de rör Inkomst: De som har mindre att fortsätta ...
• Jaejoong är en bra försäljare | Kpop idag
• HTMLGIANT / säljare
• Dörr till dörr kött säljare busted för inget tillstånd sväljer halv ett ...
• "Vi har fått sällskap!"
• Inkomstskatt Form-Betydande Guide för skatter Blanketter xforce | Artiklar
• Öka din inkomst med Google AdSense
• VG247 »Blog Archive» Survey säger genomsnittliga inkomsten för amerikanska spel ...
• Belöning erbjuds för information om Vandalism studiestödsnämnden Sculpture ...
• Retro säljare
• Randy Orton Blir WWE Great Försäljare, med Jack Swagger Hans ...
• 3M Kommersiella Office Supply Div. : Eltejp, 1 / 2? X200 ...
• REP. Gary Ackerman: AIG "SNAKE OIL försäljare" 03/18/09 | Financial News
• Twitter lanserar Annonser, går mot vinst med "Befordrades Tweets ...
• Tack Obama! Personlig inkomst Ner 3,2% Eftersom Obama Ämbetsperiod ...
• Hälsoinformation på Internet kommer inte att göra läkare föråldrade | KevinMD.com
• Investerare och redovisning